Kolme tapaa kasvattaa liikevaihtoa

On kolme tapaa nostaa liikevaihtoa. Kaikki muut keinot liittyvät näihin kolmeen. Tässä valtavassa tietoviidakossa, joka meille tarjoillaan joka päivä, on hyvä joskus palata ihan ruohonjuuritasolle, yrityksen perusasioihin.

Nämä kolme keinoa ovat itsestäänselvyyksiä. Liekö tästä johtuen vain juuri sen vuoksi ne kuitenkin helposti unohdetaan ja lähdetään kikkailemaan jollain viime hetken trendeillä. Kuinka liikevaihtoa voi sitten kasvattaa?

Nämä kolme keinoa ovat:
1. Suuremman ihmisjoukon palveleminen
2. Keskimääräisen hinnan nostaminen
3. Useamman tuotteen/palvelun myyminen asiakkaalle

1. Suuremman ihmisjoukon palveleminen
Bill Gates hoksasi tämän loistavasti. Mitä useammalle hän pystyisi myymän softansa, sitä enemmän rahaa kilisisi kassaan.

Internet ja verkkokaupat ovat tuoneet ihmiskunnan suoraan työpöydällesi. Mitä sinä voit heille myydä? Kuinka sinä voit palvella suuria massoja?

Tietävätkö ihmiset sinusta ja yrityksestäsi? Kuinka sinut voidaan löytää paremmin?

2. Keskimääräisen hinnan nostaminen
Kauppojen tarjoukset perustuvat pitkälti tähän. Tarjotaan jotakin tuotetta erityisen halvalla, jotta ihmiset saadaan kauppaan. Suurin osa kaupan tuotteista on kuitenkin normaalihintaisia ja strategisesti sijoiteltuja niin, että asiakas tekee varmasti myös heräteostoksia. Tai vaikka koko joulu/pääsisäis/juhannusostokset, koska juhlamokka on tarjouksessa.

Toinen vaihtoehto on nostaa hintoja vain hieman. Lievä hintojen nosto ei vaikuta ostokäyttäytymiseen. Vuositasolla nosto voi kuitenkin tuoda selkeän lisän kassaan.
Kolmas vaihtoehto on nostaa hintoja reilusti. Vain 5% ihmisistä tekevät ostopäätöksensä pelkän hinnan perusteella. Muuten ostopäätökseen vaikuttaa mm. palvelu (yhä enenevässä määrin), brändi, tavat ja asiakaskunta.

3. Useamman tuotteen/palvelun myyminen asiakkaalle
Kampaajilla on tässä oiva mahdollisuus tehdä lisää rahaa! Saisiko olla myös väriä? Laitetaanko kampaus? Mites olisi hieman väriä kulmiin? Ja tämä shamppoo on uusi huipputuotteemme!
Kenkäkauppa: Tämä kenkien suoja-aine pidentää kenkien käyttöikää. Tämä vaha saa kengät näyttämään kuin uusilta.

Tietokoneeseenne tarvitaan tietysti myös palomuuri, viiruksen torjunta, tekstinkäsittely, kantolaukku…
Puhelimen kanssa ei pärjää ilman muodikasta koteloa, handsfreetä, appsia…
Minkä näistä keinoista sinä otat käyttöösi? Vai laitatko turbon päälle heti vuoden alusta ja huomioit nämä kaikki kolme mahdollisuutta!

Uskalla menestyä – ja myydä enemmän!

Titta Pitman
titta@bizboost.fi
www.bizboost.fi